一、太阳能行业如何对业务员制定薪酬政策？
底薪和提成
二、做太阳能热水器销售员提成是几个点是怎么算的啊？
提成几个点一般有两种算法：
1、按销售额提：
例如：公司规定按销售额提成3个点，那么你今天卖出的总货款是10000元，那你的提成就应该是：10000*3%=300元
2、按利润额提：
例如：同样提成3个点，如果按利润额来提，你今天卖出去的总货款是10000元，而这些货物的成本是3000元，那么总的利润就是7000元，那么你的提成就应该是7000*3%=210元
不管哪种方法，几个点就是百分之几的意思，具体是那部分钱的百分之几公司一般都会有明确的规定。
三、做太阳能电池组件的外贸提成一般在多少？
销售额的0.1%~0.2%
四、销售提成分配方案
1，你确定总的部门提成额度，比如整个电子商务部门可以提部门销售额的5% 2，根据每个员工的实际工作量，工作重要程度，积极性，在期年限等，给每个员工设定不同的系数，比如部门主管系数是3，工作积极的系数是2，表现最差的系数是1.8，如果有文员，文员就是系数最低，比如1 3，设定KPI考核制度，也就是设定一些条件给员工打分，每个月打分，每三个月或者半年汇总一次平均分 4，根据3中得出的平均分值，调整系数值，即表现好的系数加大，表现差的系数减小 5，最终分配公式：销售额5%/员工系数总和*个人系数=该员工个人最终分配到的钱 6，举例，比如四个人系数如下，2，2，1.5，1.5 总系数是7； 销售额是100万，提成是5万 50000除以7=7142多一点， 那么系数是2的，拿到的就是14284元
五、企业应如何制定销售提成
这个问题比较笼统。制定销售提出，要考虑几个因素：
1、行业常规标准。不同的行业，提成标准差异很大。
2、所在城市的标准。不同的城市，提成标准有一定的差异，可以结合当地情况，多问一些同行。
3、企业自身经营情况和销售目标。如果企业规模大、产品竞争力强，提成标准可以低于行业一般标准。如果企业经营情况一般，销售压力较大，急于开拓市场，可以提供提成标准。
4、提成要体现激励性。不能不管完成多少，提成比例都一成不变，这样会失去激励效果。俗话说，重赏之下必有勇夫。可以采取梯级递增的累进制销售提成办法（有的叫 跳点），销售量达到多少，提成比例如何？完成越多，提成越高。对于没有完成销售任务的，可以适当地扣罚，也就是负激励。
5、销售任务制定是否合理？如果采取差异化、累进制的销售提成办法，与之密切相关的就是总体销售任务和个人分解是否合理？如果目标过高，大家都完不成，无异于画饼，就没有可信度。如果目标过低，人人都能轻松地完成，就失去了激励效果。
6、管理人员的提成和销售人员的提成要有差异性。
7、提成办法要根据具体情况动态调整，但是不能变动过于频繁。
8、言必信，行必果。提成制度一旦确定，在执行期内，不能擅自作废或临时更改。有的老板或者领导前面估算过提成总体费用，后来发现销售情况远比早期预想的好，感觉公司支付的提成太多了，临时随意降低提成标准，以至于销售人员士气受损，其实对企业利益也是一种损害。
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